Продажа медитативного тренинга Вконтакте

1

Тема эзотерики, медитации, психологии, женских тренингов — одна из нелюбимых тем для поддержки Вконтакте. Наверное, у вас возникает вопрос — как удалось прорекламировать медитации?
Честно говоря, я сама очень  переживала, не смотря на то, что все документы предоставлены в ТП, проект продвигается как психологический — консультации психолога, вебинары…
Иногда рекламу пропускали, иногда ни в какую,  поэтому в этот раз у меня было подозрение, что медитативные техники не будут пропущены.

  • Слово «медитация» я стараюсь не употреблять, даже если речь идет о медитации, потому-что  обычно после появления этого слова реклама на группу перестает проходить модерацию.

Однако, рекламу чудным образом пропустили и нам удалось получить подписчиков на бесплатный мини-тренинг, часть из которых приобрела платный авторский курс.

  • Задача рекламной капании: привлечь  участников на бесплатный  марафон, который состоял из 15  утренних и вечерних медитаций.
  • Вид рекламы: таргетинг, левый блок ( продвижение записи не прошло таки модерацию)
  • Ресурсы: группа психолога Вконтакте, мейлы из подписной базы  психолога.
  • Рекламный бюджет 3000р.
  • Время запуска: 10-15 июня 2016

Подготовка:

У заказчика нет ни сайта, ни лендинга, поэтому реклама  велась в группу,  на закрепленный пост.

Условия участия в марафоне были следующими:
1. Сделать репост записи
2. Вступить в группу
3. Заполните заявку на участие в гугл-форме

Так же в пост добавили расписание медитаций — дата, время, название медитации и несколько слов о психологе, который проводил этот марафон.

Заявки собирались в гугл-форме — имя, мэйл и выбрать медитацию на которую нужно выслать приглашение.  Выбор галочек  позволяет нам сразу проанализировать аудиторию — какие проблемы актуальны сейчас для какой группы участников. Как эту информацию использовать в дальнейшем — думаю, рассказывать не нужно;)

  • Помним, что просто так собирать контактные данные нельзя, поэтому мы добавили политику конфеденциальности прямо в гугл-форму.

Если нет лендинга — собрать контакты в гугл-форме может быть, действительно, неплохим решением. Но есть существенный минус — невозможно отследить эффективность  объявлений. Можно замерить стоимость перехода в группу с каждого тизера и стоимость вступления в группу. Но стоимость заявки на марафон ( а мы помним. что задача —  получение заявок) с конкретного объявления не вычислить никак.

Запуск рекламы

Прежде всего нужно было сделать анонс » для своих» — на группу Вк и базу мэйлов, таргет — идеальный инструмент для этой задачи.

Реклама велась на несколько аудиторий:

 

  • 1 — мэйлы из базы заказчика

Это участники тренингов, вебинаров, платных и бесплатных программ, при загрузке в базу ретаргетинга получилось чуть больше 1000 пользователей. Аудитория, уже знакомая с психологом, для них были использованы тизеры с фото психолога + название марафона и призыв к действию, примерно вот такого вида:

  • 2 — группа заказчика

Группа заказчика численностью 5800 участников.Тоже уже подогретая аудитория, тизеры были аналогичными, с фото спикера и приглашением на марафон.

  • 3 — участники эзотерических сообществ

У меня были собраны сообщества по эзотерике и психологии, в которых я делала посевы ранее (для этой и для других групп). С помощью вкладки Церебро «Аудитория сообществ» собрала тех, кто состоит в 7 сообществах + добавила в настройках категорию интересов «эзотерика»

Объявление — лидер(по стоимости вступления в группу):

  • 4 — группы по женской психологии (из группы заказчика ПА):

Через вкладку Церебро «Поиск аудитории» прогнала группу заказчика, затем выбрала небольшие группы , численностью от 3 000 до 50 000 по женским тренингам, группы психологов. и на эти группы запустила рекламу.

Объявление — лидер (по стоимости вступления в группу):

  • 5 — сообщества Сатьи

Почему сообщества Сатьи я вынесла в отдельную аудиторию? Автор тренинга регулярно выступает на его марафонах, следовательно, аудитория не только близка по интересам, но и может быть знакома с автором. Для тизеров использовалось фото в рамочке, которое используется на всех марафонах.

Регистрации:

В результате мы получили 121 регистрацию на марафон из группы и таргета, средняя стоимость регистрации 24,80р.

На этом можно закончить, но интересно же, монетизировались ли эти участники и привела ли кампания к прибыли.

Продажи:

Во время марафона, помимо приглашений онлайн, некоторые практики — медитации мы выкладывали в группу в открытый доступ и рассказывали о платном тренинге — для кого , он, что он даст, кто ведет, подкрепляли отзывами. Почему «мы» — потому что автор проекта принимал личное участие в создании контента — это очень важно для подобных проектов, где нужно показать экспертность специалиста. Например, описать технику медитацию, объяснить что будет происходить, как разобраться в себе в этот момент, может только специалист.

Так же были прямые продающие посты и специальное предложение для тех, кто уже проходил этот тренинг:

В результате на тренинг зарегистрировалось 26 участниц, конверсия в составила 21%. Стоимость регистрации 115 рублей.

Из них 16 оплатили участие в тренинге. Стоимость участника получилась 187,5 руб.

Над проектом работала Мария Жукова

vk.me/smm_helper