Как получить подписчиков на конференцию по рукоделию

1

Всем привет! На связи Мария Жукова.
В этой публикации речь пойдет о том, как я собирала подписчиков на квест-конференцию рукодельниц из ВК. Вообще, рукодельницы — очень благодарная и отзывчивая аудитория, работать с ней одно удовольствие и при грамотном подходе получать хорошие результаты не так уж сложно.

Задача: набор подписчиков на бесплатную конференцию для рукодельниц.
Бюджет: 15 000 р.
Целевая аудитория: Женщины 30- 55, занимаются рукоделием, чаще всего профессионально, зарабатывают на рукоделии или хотят хобби превратить в прибыльный бизнес.
Средняя стоимость перехода: 3,86 р.
Средняя стоимость подписчика: 17,46 р.
Средняя стоимость подтвержденного подписчика: 27,52 р.
Сроки запуска: 15 июня-3 июля.

Трафик велся на лендинг, после подписки предлагался недорогой инфопродукт, стоимостью 7 долларов. Благодаря этому за время рекламы мы с заказчиком вернули большую часть рекламного бюджета.

Нам нужно было получить аудиторию профессиональных рукодельниц, для которых рукоделие не просто хобби, а источник дохода, поэтому посевы решили не запускать и весь бюджет был потрачен на таргетинг.

Запуск таргета я всегда начинаю с поиска образца аудитории. На этом проекте образцов было несколько:

  • Группа Вк заказчика — образец очень достойный, группа активная, набрана практически бесплатными способами ( с ю-тюб канала, из подписной базы, с вебинаров), численность группы почти 3500 участников.

 

  • Отзывы в группе заказчика — самая горячая аудитория — рукодельницы, которые уже прошли курс, сто-пудовые бизнес-рукодельницы.

Собрать можно в Церебро ( даты не указываем, обсуждения указываем только необходимые, не собираем все из группы):

  • Ищем конференции по рукоделию — лендинги и на многих из них есть виджет — комментарии ВК . Собираем эти комменты и получаем отличный образец аудитории из рукодельниц, которые уже участвовали в подобных мероприятиях.

Собираем вот в этой вкладке( ссылку указываем на нужную страничку, дату или не указываем или ставим даты перед запуском и во время конференции) :

В результате анализа образцов получились следующие аудитории:

(Собираем группы, в которых состоит ЦА через вкладку поиск аудитории, анализируем и делим на сегменты)

1. Подборка групп-конкурентов
Конкуренты — самая горяченькая аудитория, как правило, я всегда с них начинаю тестирование. анализируя образцы через вкладку «Поиск аудитории» их можно собрать вручную отсортировав по «смарту» и по «подписчикам»

Получено: 20 подтвержденных подписчиков по 58 рублей

2. Группа заказчика
Я ее брала за образец аудитории и на нее отдельно запускала рекламу.

Получено: 29 подтвержденных подписчиков по 15 рублей.

3. Участники 10 групп по рукоделию 
Вкладка поиск аудитории — собираем группы со словом «рукоделие», «вязание», «фоамиран», «бисер» итд. выбираем тех, кто состоит в 10 группах. Увлеченные рукодельницы, как правило состоят в большом количестве рукодельных групп.

Получено: 10 подтвержденных подписчиков по 68 рублей.

4. Участники 3 мероприятий по рукоделию 
Собираем аналогично предыдущей аудитории. Получаем рукодельниц, которые посещают мастер-классы, возможно сами их проводят и следят за конкурентами.

Получено: 17 подтвержденных подписчиков по 39 рублей.

5. Альбомы работ рукодельниц 
В сообществах по рукоделию  проходят конкурсы работ есть специальные альбомы с хвастами или промо-альбомы,  в которые рукодельницы выкладывают свои работы. Собираем рукодельниц, которые выкладывают фото со своими работами.

Получено: 1 подтвержденная подписка за 147 рублей

Плюс к ним были добавлены следующие аудитории:

6. Аккаунты и группы спикеров
Собраны друзья и подписчики спикеров + аудитории групп ВК спикеров. Эта аудитория в результате оказалась самой конверсионной и быстрее всего монетизировалась.

Получено: 45 подтвержденных подписчиков по 16 рублей.

7. Посетители сайта заказчика
На все странички сайта установлены пиксели ретаргетинга собирают аудиторию уже почти год. на эти аудитории были также запущены тизеры.

Получено: 52 подтвержденных подписчиков по 38 рублей.

8. Ретаргетинг с лендинга 
На лендинг и на страницу благодарности установили код ретаргетинга. На тех, кто не подписался дополнительно запустили объявления.

Получено: 10 подтвержденных подписчиков по 53 рублей.

9. Виджеты с конференций по рукоделию 
Собрали лендинги подобных конференций по рукоделию, на которых есть виджет комментарии ВК — с помощью парсера  собрали тех, кто оставил свои комментарии.

Получено: 22 подтвержденных подписчика по 25 рублей.

10. Приложение Ярмарки мастеров и Рукодельное.ру
Это порталы для рукодельниц. на приложения этих сайтов так же были запущенны тизеры.

Получено:
Ярмарка мастеров: 30 подтвержденных подписчиков по 67 рублей.
Рукодельное. ру : 1 подтвержденная подписка за 250 рублей.

11. И еще отдельно были настроены объявления на несколько самых прямых конкурентов.

Общий скрин из рекламного кабинета:

 

Хорошо сработали тизеры с  картинками по рукоделию и с фотографиями организатора конференции и спикеров.

 

Но это еще не все)))
12. На конкурентов  — крупных, больших, маленьких, прямых и не очень была запущена реклама записи
 В результате мы получили: 170 подтвержденных подписок  за 21 рубль.

13. И еще одна запись была запущена на аудиторию приложения Ярмарки мастеров. Эта комбинация  дала 98  подтвержденных подписчиков по 10 рублей и принесла 3 продажи  на сумму 2900 при бюджете 966 рублей.

Вот сама запись:

В целом, рекламная кампания прошла  успешно принесла  543 подтвержденных подписчика из таргетинга, средняя стоимость которых составила 27,52р.  

Всего на конференцию зарегистрировалось более 3000 рукодельниц, но это уже другая история)))

Спецпредложение на странице благодарности вернуло 76% рекламного бюджета.

Напоследок, сводная таблица по запуску:

Над проектом работала Мария Жукова